梦想有很多，为了吃一顿馋涎已久的成都老火锅，驱车10小时，本想涮锅，吃完发现自己被涮了；为了买一件心仪的衣服，省吃俭用99天，穿了一次，就压入箱底，永不相见；为了减掉一斤肉，晚上节食3个月，老公陪着，被害成“麻杆”，自己倒长了两斤；为了丈母娘要求的一套婚房，按揭一生，用自己的骨头熬一锅梦想的靓汤……

梦想总像是近在眼前，却又是如此难以触摸！

靖立衡，被誉为“定华电子金牌销售”，为了自己对生活的憧憬和梦想，加入定华，从事外测产品推广，一干就是18年，当年意气风发的英俊小生变成了如今的魅力大叔。这18年的坚守是怎样一段血雨腥风、惊心动魄，让我们一起领会他当年的艰苦卓绝，当然其间也有“遥想公瑾当年，小乔初嫁了”的浪漫故事。

初入定华，雪地坚守3个多月，油田项目历史首个大单告捷

2001年以前，靖立衡还是一名国营厂职工，外测液位计，不开罐测液位？难道这仪表会透视，难道你比孙悟空的火眼金睛还厉害？满怀着疑问，出于对新事物的好奇，他加入定华客服部。

经过严格的技术培训后，他刚刚出师，这时恰巧遇上某油田项目，靖立衡被派往用户现场。

当年，外测液位仪表还未成为主流液位测量仪表，处在推广初期，产品定位是替换进口雷达。由于大部分用户对外测液位仪表的不了解，不相信这仪表能在罐外测液位，都希望先试用。于是，试用期外测液位仪表是否能够可靠、稳定的测量液位，成为了双方后续合作的基础，用户对于液位的跟踪监控格外关注。

该油田项目共有17个液化气球罐，当时罐上已装了瑞典SAAB高精度雷达液位计，外测液位仪表需要和SAAB高精度雷达液位计的测量数据做对比。

试用安装的时候，正是冬季，寒冬腊月，鹅毛大雪下了一个月，为了确认外测液位仪表测量状况，靖立衡蹲守现场，每1小时记录一次测试数据，无论白天黑夜。

经过3个多月的蹲守，用一句靖立衡的话说“穿着毛衣、外套去，穿着裤衩、背心回”。他用详细的现场一手液位数据，在某油田项目30多人的高层领导会议上，证明外测液位仪表不仅能够胜过孙猴子的火眼金睛会透视，而且能够在罐外高精度的、稳定的跟踪测量罐内的液位。会议结束后，某油田项目当即与定华电子达成战略合作协议，一次性采购了17台外测液位计用于液化气储罐区液位测量，这是外测液位仪表批量生产后第一个大单。截止目前，该油田项目，已经与定华电子合作数量达到87台。

在现场验收时，定华电子总经理王董也到达现场，用户问王董：“我从来没见过这么较真儿、负责的员工，干起活来不要命！我们记着考勤打着卡，都有人偷懒，逃班。王总，你们是怎么培训员工的？”超强的责任心，不服输的钻研，让靖立衡提前转正，一不怕苦，二不怕累的精神，为他奠定了在定华电子职业生涯的坚实基础。

年轻就要醒着拼，贵人帮扶，开创军队用户先河

在18年的光辉岁月中，他印象中最惊心动魄的事，是那年军队行业用户的开发，事情能够成功，主要取决于他的一位朋友。

由于从事销售，靖立衡结交了很多朋友，各行各业、三教九流的都有，其中就有一位年长的军人，在一次聚会闲聊中，他了解到军队油库，存在外测液位仪表的商机。但是做军队业务，操作起来很麻烦，首先，要让油库相关负责人了解外测液位仪表，并认可这种测量新技术；其次做军队项目，产品需要有军队入网资质；最后项目需要团长以上的首长审批，想要一睹首长尊容势比登天，首长是很忙的，国家的国防大业全靠他们了！ 

是放弃？还是坚守？靖立衡选择“年轻就要醒着拼”！

在朋友的帮助下，靖立衡翻山越岭、上天入地，多次去军队油库，讲解技术，介绍产品，普及知识，同时请求公司协助，办理军队入网资质，经过大家共同努力下，终于到了“万事俱备，只欠东风！”的阶段。

说来很巧，恰逢首长领导下来视察工作，体贴民情。经朋友介绍，终见首长，光辉形象令人难以忘怀。最后靖立衡用自己得体的谈吐、渊博的知识和万分的诚意（惊天地、泣鬼神的心酸往事，此处省略1万5000字）赢得了首长的赏识，拍板签下了定华电子首个军队用户订单，开创了军队使用外测液位仪表的先河。

18年，定华电子唱出外测天籁声，因为好产品，因为好企业

谈到企业，当年的定华，想要加入是很难的，参加面试需要有认识的人推荐才可以，真正的高新技术企业，而且是涉密的。入职后，有专门人员进行产品知识和技术培训，考试合格后才能上岗，这一切让靖立衡感觉到定华公司非常专业！

靖立衡谈到现场服务，一件小事，让他温暖至今。刚到定华，年轻气盛，冬天，就只穿件薄毛衣和外套，整个一个“傻小子睡凉炕，全凭火力旺！“有次用户现场服务完成，刚好遇到来查看验收的总经理王董，王总第一句就说：“大冬天的，怎么没有穿一件棉衣，赶紧去买一件棉衣，公司报销，以后服务就不冷了。”因为此事，定华电子开始为员工准备冬季棉服，延续至今，到现在配发春夏秋冬全套工装。从为员工送温暖，到现在的标准化配置，让靖立衡觉得定华是一个有温度、有理想的企业，值得他为之生命不息、战斗不止！

谈到产品，靖立衡认为 “好产品自己会说话！”做销售工作，最终就是在做关系营销，好的产品，推荐给朋友，他们用得好，朋友会更信任你，关系也会更亲近。18年里，定华产品帮助他积累了一帮好朋友，也是这些朋友，让他一路开挂像打了鸡血，成为定华外测销售第一人，销售额年年提高，连续拿下定华销售冠军。他感恩定华好产品，感恩生命中遇见的那些好朋友。

梦想，仍在追逐。祝愿定华27周年，生日快乐，坚持做中国好仪表，做民族品牌企业，我们为之继续奋斗着！